ТОП-9 договоров ГПХ, заключаемых между юрлицами

В этой статье рассмотрим наиболее распространенные типы договоров между юридическими лицами. Уделим внимание нюансам их заключения и проблемам, которые возникают на практике.

Важно! Компания «Консалт-групп» с 2010 года помогает бизнесу защищать его интересы и оформлять юридически грамотные документы. Если вам нужна профессиональная юридическая поддержка в сделках, вы можете обратиться к нам.

• Предлагаем полное сопровождение сделки, в том числе, внешнеэкономической.

• Поможем составить любой вид договора ГПХ и сопутствующую документацию по сделке.

• Проведем правовой анализ условий предложенного контрагентом соглашения.

• Обозначим все риски и дадим рекомендации по их устранению.

1. Договор поставки

Соглашение о поставке товаров является разновидностью договора купли-продажи. Его особенность в том, что это сугубо предпринимательский контракт:

• сторонами соглашения могут быть только ИП и организации;

• товар поставляется для использования в коммерческой деятельности, а не для личного (бытового) использования.

На практике предприниматели нередко пренебрегают письменной формой данного договора. Они просто согласуют условия и начинают отгружать товары. К слову, существенное условие в этом контракте только одно — наименование и количество поставляемой продукции (предмет соглашения). Так делать можно, но именно такое отношение к форме и согласованию условий договора нередко порождает проблемы.

Например, встречаются ситуации, когда поставщик поставил товары, а покупатель их принял, не оплатил и потом в суде ссылается на то, что никаких товаров он не получал (дело № А27-25485/2019). В таком случае произведенную поставку должен доказывать поставщик. И не факт, что суды будут применять к отношениям правила о договоре поставки. Суд может квалифицировать сделку как разовую куплю-продажу (дело № А76-51293/2019).

Бывают и обратные ситуации, когда покупатель оплатил товары, а поставщик ничего не поставил или привез не ту продукцию, которая обговаривалась сторонами сделки.

На этом негативные последствия отсутствия детального регулирования отношений не заканчиваются. Споры возникают из-за следующих проблем:

• несогласование срока и периодов поставки, цены договора, порядка его исполнения (передача товара, отгрузка, доставка);

• ненадлежащее оформление транспортных, расчетных и товарораспорядительных документов;

• отсутствие четких требований к таре и упаковке продукции;

• отсутствие правил исчисления убытков при ненадлежащем исполнении или прекращении договора и др.

2. Международный договор поставки

Сотрудничество по поводу купли-продажи товаров происходит не только между российскими предпринимателями. Нередко компании из России ведут бизнес-дела с иностранными контрагентами. В этом случае отношения сторон по импорту или экспорту регулируются международным договором поставки.

1. Этот договор является основой межнациональной торговой сделки, поэтому подпадает под проверку ФНС, таможни и кредитной организации, которая наделена полномочиями осуществлять валютный контроль.

2. Внешнеэкономические сделки могут подпадать под действие российского права, законодательства страны происхождения контрагента и норм международных договоров. Потому в соглашении с иностранным партнером очень важно уделить внимание праву, применимому к отношениям сторон. Например, участники сделки вправе согласовать условия поставки с помощью ссылки на международные правила торговли Инкотермс.

3. Также в договоре должны быть учтены следующие нюансы:

• язык контракта (следует сделать один экземпляр договора на русском, потому что впоследствии этот документ необходимо представлять в различные российские органы власти);

• форс-мажорные обстоятельства;

• ответственность сторон;

• способы урегулирования конфликтов между предпринимателями из разных стран (для компании из РФ удобнее всего оговорить рассмотрение спора в российских арбитражных судах).

3. Договор строительного подряда

Строительный подряд, судя по банку судебных решений арбитражного суда, — это самый проблемный договор. Треть споров на рассмотрении арбитражных судей вытекает именно из подрядного соглашения, поэтому очень важно правильно и детально урегулировать отношения сторон в рамках письменного документа.

Существенными условиями контракта являются предмет, сроки, цена, состав и содержание тех. документации. В предмете описывается объем и содержание строительных работ, а в документации — конкретное количество и суть планируемых в рамках строительства работ. Цена согласовывается на основании сметы, а сроки в виде графика проведения работ.

Строительство недвижимых объектов зачастую требует привлечения дополнительных лиц в виде инвесторов, подрядчиков, субподрядчиков, проектировщиков. Такая деятельность регулируется множеством строительных и технических регламентов, стандартов, и находится под жестким контролем государства. Все эти нюансы не могут быть проигнорированы в договоре строительного подряда. В документе нужно четко описать обязанности и ответственность сторон, предусмотреть риски, порядок внесения изменений в техническую документацию, порядок приемки работ, способы разрешения конфликтов и др.

4. Договор займа

Договор займа позволяет компаниям получать необходимое финансирование от партнеров на выгодных условиях, не обращаясь к получению кредита в банке. Однако использование этого механизма может повлечь обвинение со стороны ФНС в получении необоснованной налоговой выгоды, и как следствие, сопутствующие доначисления и налоговые штрафы. Чтобы такого не произошло, заемное соглашение должно быть безукоризненным. Особенно, если заем передается на условиях безвозмездности.

Также перед подписанием договора обеим сторонам стоит удостовериться в платежеспособности контрагента, иначе:

• заимодавцу придется возвращать свой долг в рамках процедуры банкротства заемщика,

• заемщику в случае неплатежеспособности заимодавца придется погасить долг раньше срока.

Для признания заемного соглашения заключенным достаточно согласовать сумму займа. Если сделка носит безвозмездный характер, об этом необходимо прямо написать в тексте договора. Иначе будет считаться, что заем предоставлен за плату в размере процентов, определяемых ключевой ставкой Банка России.

5. Договор аренды нежилого помещения

Арендное соглашение предполагает передачу организации помещения во временное пользование за плату. Поэтому в договоре обязательно нужно указать размер арендных платежей или порядок их определения.

Еще одним существенным условием контракта является предмет. Следует написать не только адрес и основные характеристики помещения (площадь, назначение и т. д.), но его недостатки. Это нужно для того, чтобы между сторонами не возникло споров по поводу порчи переданного в пользование имущества.

Также важно согласовать права и обязанности сторон, указав:

• кто отвечает за текущий и капитальный ремонт;

• на ком лежит обязанность оплаты коммунальных платежей;

• можно ли сдавать помещение в субаренду;

• кто несет расходы в случае аварийной ситуации;

• кто отвечает за вывоз мусора;

• может ли арендодатель контролировать использование арендатором помещения и др.

6. Договор поручительства

В отличие от ранее рассмотренных видов соглашений ГПХ, договор поручительства — это сделка, которая направлена не на скрепление коммерческой договоренности (продажу товаров / выполнение работ / оказание услуг), а на обеспечение исполнения основного обязательства.

Благодаря договору поручительства у кредитора в основной сделке появляется «дополнительный» должник (поручитель). Если основной должник не исполнит свое обязательство, то кредитор сможет обратиться за взысканием долга к поручителю.

По общему правилу обязанность поручителя носит солидарный характер, то есть поручитель отвечает перед кредитором наравне с должником. Но в договоре стороны могут предусмотреть и субсидиарную ответственность поручителя — кредитор сможет обратиться к поручителю только в случае, если должник сам не исполнит свое обязательство.

Существенным условием поручительской сделки является ее предмет. Для его согласования нужно указать в договоре:

• основную сделку, в обеспечение которой заключается поручительство;

• сведения о должнике;

• информацию об обязанности поручителя исполнить обязательство основного должника.

Также в договоре можно предусмотреть характер ответственности поручителя (субсидиарная или солидарная), установить срок действия договора, установить объем ответственности поручителя (поручитель может ручаться за весь долг или только за его часть), согласовать условия и порядок прекращения соглашения и др.

7. Агентский договор

Агентское соглашение — это сделка, в рамках которой агент за плату выполняет поручение организации за ее счет. В рамках исполнения поручения агент может действовать как от своего имени (по принципу договора комиссии) или от имени фирмы (по принципу договору поручения).

Данный договор часто используется в группе компаний для:

• оптимизации налоговой нагрузки;

• разграничения зон ответственности удаленных представителей в рамках организации региональных продаж.

Гораздо легче заключить агентский договор, чем открывать свой филиал в другом регионе. Тем более, что такой вариант позволяет отсрочить уплату налогов (передача продукции агенту не является ее реализацией) и снизить налоговую нагрузку (вознаграждение агента облагается по его системе налогообложения). Подробнее об этом читайте в нашей статье «Агентский договор между юридическими лицами».

Также важным условием агентского соглашения является установление обязанности агента предоставлять отчеты об исполнении поручения.

8-9. Договор цессии и перевода долга

Российское гражданское право допускает перемену лиц в обязательстве как на стороне кредитора, так и на стороне должника. В первом случае речь идет об уступке права требования, которая происходит в рамках договора цессии. Во втором — о переводе долга, который оформляется одноименным договором.

Цессия: смена кредитора в сделке; допускается без согласия должника; уступка оформляется в той же форме, что и договор, требование по которому уступается.

Перевод долга: смена должника в сделке; не допускается без письменного согласия кредитора; перевод долга осуществляется в той же форме, что и договор, долг по которому переводится.

В условиях обоих соглашений нужно указать:

• основную сделку, в которой происходит перемена участников;

• объем передаваемых требований / долга.