Что нужно для работы на популярных маркетплейсах

Содержание статьи
- Плюсы сотрудничества с маркетплейсами
- Минусы сотрудничества с маркетплейсами
- Как выйти на маркетплейсы
- Как открыть ИП для выхода на маркетплейс
- Как открыть ООО для выхода на маркетплейс
- Как подтвердить интеллектуальные права для выхода на маркетплейс
- Помощь юриста для беспрепятственной работы на маркетплейсе
Согласно исследованию аналитиков РБК онлайн-покупки совершают около 65 млн россиян. По данным исследовательского агентства российского рынка e-commerce Data Insight большая часть этих покупок приходится на крупные маркетплейсы: AliExpress, Ozon, Lamoda, Wildberries, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет.
Из приведенной статистики следует, что продажа товаров на маркетплейсах — это «золотая жила» для предпринимателей. Поэтому в данном материале юристы компании «Консалт-групп» решили рассказать, как вступить в ряды «золотодобытчиков» — начать работать на площадках IT-гигантов.
Плюсы сотрудничества с маркетплейсами
Ежесекундно площадки крупных маркетплейсов посещает огромное количество пользователей — потенциальных покупателей. Ежеминутно на этих платформах совершаются сделки между ними. Причем для предпринимателя (продавца) это происходит практически без его участия.
Большая часть торговых платформ предоставляют своим партнерам следующие условия:
-
берут на себя всю рекламу и продвижение бренда;
-
решают вопросы логистики и доставки;
-
взаимодействуют с покупателем от момента оформления заказа до его доставки и даже оформления возврата;
-
предоставляют онлайн-витрину для размещения товаров.
Другими словами, сотрудничество с маркетплейсом — это вариант получения прибыли от продажи товаров в интернете при осуществлении минимальных усилий. Бизнесмену не нужно заботиться о маркетинге, рекламе, создании своего сайта, найме сотрудников и др. Единственная задача предпринимателя — промаркировать товар и доставить его на склад маркетплейса.
Справка. Исполнение задачи маркировки и доставки товара на склад площадки можно поручить профессиональным посредникам. На рынке есть компании, которые предоставляют подобные услуги. Это называется фулфилментом.
Минусы сотрудничества с маркетплейсами
При всех достоинствах работы с марктеплейсами есть и недостатки.
-
Никто не может гарантировать, что товар точно будет востребован среди пользователей маркетплейса. Прежде, чем выйти на торговую площадку, придется проанализировать рынок, конкуренцию и т. п.
-
В крупных интернет-магазинах большая конкуренция среди продавцов (на самом деле конкуренция большая во всех сферах жизни). Нивелировать этот недостаток поможет анализ имеющихся предложений на площадках и более выгодное торговое предложение. Ваш товар должен быть лучше, чем товар конкурента по цене, качеству или иным характеристикам.
-
За услуги маркетплейса нужно платить. Торговая платформа продает и продвигает товары продавца не бесплатно, а за комиссию от продаж продукции на площадке.
-
Налог на прибыль с маркетплейса нужно платить со всей суммы заработка без учета комиссии, которую забрала торговая площадка. Например, есть компания А, которая платит налог 6% со всех доходов на УСН. Она заработала на маркетплейсе 300 000 руб. Из них 50 000 тыс. забрал маркетплейс в качестве комиссии. Сумма налога с дохода на маркетплейсе будет 18 000 руб., а не 13 000 руб. То есть расчет налога произошел с суммы 300 000 руб. без учета уплаченной комиссии в размере 50 000 руб.
Как выйти на маркетплейсы
Чтобы сотрудничать с крупной торговой площадкой, нужно выполнить требования маркетплейса к продавцам. Где-то эти требования строже, где-то — лояльнее. Например, Ламода сотрудничает только с ИП или коммерческими компаниями, которые могут подтвердить свое право на использование известного товарного знака.
На Вайлдберисе и Озоне с интеллектуальной собственностью попроще. А еще они разрешают заходить на площадку продавцам, которые зарегистрировались как самозанятые.
Важно! Самозанятость не самый лучший вариант для выхода на марктеплейс, потому что есть законодательные ограничения по товарам и сферам деятельности, подходящим для данного режима налогообложения. Чаще всего плательщики налога на профессиональный доход выходят на интернет-рынок с товарами собственного производства (hand made).
Как открыть ИП для выхода на маркетплейс
Если предприниматель намерен осуществлять продажи на маркетплейсе в одиночку (без партнеров), то ему подходит вариант регистрации ИП.
-
Открыть и закрыть ИП намного проще, чем ООО.
-
У предпринимателя меньше финансовой отчетности, чем у компании.
Предпринимателем в России может стать любое дееспособное лицо, если его основная деятельность не связана с выполнением публичных полномочий (для военных и госслужащих в законе есть прямой запрет на занятие коммерческой деятельностью). Нужно лишь:
-
выбрать выгодную систему налогообложения;
-
собрать установленный ФЗ о регистрации ИП пакет документов;
-
заплатить пошлину за регистрацию в размере 800 руб. (не уплачивается при обращении через МФЦ, нотариуса или в электронном порядке);
-
подать документы в ФНС на регистрацию удобным способом.
Срок регистрации предпринимателя в ЕГРИП — 3 рабочих дня со дня обращения.
Система налогообложения
Для выхода на маркетплейс подходит как ОСНО, так и УСН. Предприниматель в каждом конкретном случае должен решить, какая система для него окажется наиболее оптимальной.
Справка. На ОСН налогоплательщик платит НДФЛ 13% и НДС, на УСН 6% c дохода или 15% c дохода за вычетом расходов.
Документы на регистрацию ИП
В перечень документов на получение статуса ИП входят:
-
заявление по уст. форме Р21001;
-
копия паспорта;
-
платежный документ, подтверждающий оплату госпошлины;
-
нотариальная доверенность (при обращении для регистрации ИП к услугам представителя).
Важно! Если документы подаются не путем личного посещения налоговой инспекции, подпись заявителя на заявлении должна быть заверена нотариально.
Способы обращения в ФНС
Передать документы на регистрацию ИП можно несколькими способами на выбор заявителя:
-
путем личного посещения регистрирующей инспекции;
-
через курьера;
-
почтой России;
-
через МФЦ;
-
через нотариуса;
-
посредством услуг представителя;
-
через Госуслуги;
-
через официальный сайт ФНС.
Важно! Для электронной подачи документов нужна цифровая подпись.
Как открыть ООО для выхода на маркетплейс
Если бизнесмен намерен вести бизнес с партнерами, привлекать инвестиции и работать в более крупных масштабах (с большими оборотами товаров и выручки), то ему подойдет вариант регистрации ООО для выхода на маркетплейс.
Процедура создания компании немного сложнее, чем открытие ИП, но при поддержке опытных юристов также не вызовет проблем на практике.
Оформление решения о создании
Процесс регистрации ООО начинается с решения о его создании.
Решение о создании фирмы принимается ее учредителями путем проведения общего собрания, результаты которого оформляются в протоколе. Также члены ООО, в котором несколько учредителей, заключают учредительный договор, где отражают основные организационные вопросы, связанные с регистрацией компании, и принимают устав организации.
Система налогообложения
Как и ИП, ООО может использовать ОСНО или УСН для работы на маркетплейсе. Выбор оптимальной системы налогообложениям зависит от особенностей бизнеса и задач, которые учредители ставят перед собой.
Юридический адрес компании
Для регистрации компании потребуется подобрать подходящий юридический адрес — реквизиты, по которым можно связаться с исполнительным органом ООО. При проблемах с официальным адресом ФНС может отказать в регистрации.
Документы на регистрацию ООО
После совершения всех подготовительных действий, можно собирать документы на регистрацию:
-
заявление по уст. форме Р11001;
-
учредительный документ (2 экз.);
-
протокол общего собрания членов, который зафиксировал решение о создании организации;
-
платежный документ, подтверждающий уплату пошлины за регистрацию ООО в размере 4 000 руб.;
-
уведомление о переходе на УСН (при необходимости);
-
гарантийное письмо от собственника, подтверждающее наличие официального (юридического) адреса;
-
нотариальная доверенность (при обращении для регистрации ООО к услугам представителя).
Важно! Если документы подаются не путем личного посещения налоговой инспекции, подпись заявителя на заявлении должна быть заверена нотариально.
Способы обращения в ФНС
Учредители ООО могут обратиться в ИФНС для регистрации своей компании всеми способами, которые доступны для регистрации предпринимателя. См. подробнее соответствующий пункт подраздела статьи «Как открыть ИП для выхода на маркетплейс».
Послерегистрационные действия
Если с документами, предоставленными в инспекцию, все в порядке, ФНС внесет запись о новом ООО в ЕГРЮЛ в течение 3 рабочих дней с момента обращения учредителей. После этого участникам вновь созданной компании нужно:
-
в течение 4 месяцев оплатить уставной капитал;
-
забрать уведомления из органов статистики и внебюджетных фондов;
-
открыть расчетный счет в банке;
-
заключить трудовое соглашение с директором юрлица (им может стать как один из учредителей, так и наемный сотрудник со стороны).
Как подтвердить интеллектуальные права для выхода на маркетплейс
Как правило, продавец выходит на маркетплейс с товаром какого-то бренда. Понятие «бренд» в первую очередь связано с использованием товарного знака.
Многие площадки, например, WB, Ozon предполагают, что раз партнер размещает товары конкретного бренда, значит, у него есть на это права. Потому в условиях сотрудничества нет пункта о необходимости подтверждать право на использование ТЗ.
Важно! Однако ответственность за предъявление претензий к маркетплейсу за нарушение интеллектуальных прав несет продавец. Об этом онлайн-ритейлеры прямо указывают в условиях соглашения с продавцами. Также согласно условиям большинства таких соглашений у маркетплейса есть право в любое время запросить документ, подтверждающий право на ТЗ.
Есть площадки, к примеру, Lamoda, которые «не пускают» на свою витрину продавцов, если те не могут подтвердить свои права на использование товарного знака. Так Lamoda перед заключением договора с продавцами требует от них предоставить свидетельство на товарный знак или иной документ, подтверждающий права на использование ТЗ:
-
лицензионное соглашение;
-
дистрибьютерский договор;
-
разрешительное письмо от правообладателя или др.
Помощь юриста для беспрепятственной работы на маркетплейсе
Компания «Консалт-групп» предлагает всестороннюю юридическую поддержку предпринимателям, намеренным работать на популярных маркетплейсах.
Наши эксперты проконсультируют по любым вопросам, а также помогут:
-
выбрать оптимальную форму ведения бизнеса, определиться с системой налогообложения и зарегистрировать ИП или компанию;
-
зарегистрировать право на товарный знак или оформить документацию, подтверждающую право продавать товары известного бренда;
-
разобраться с условиями сотрудничества с конкретной площадкой и оформить с ней партнерство.
