+7 (495) 995-58-54

Что нужно для работы на популярных маркетплейсах

Согласно исследованию аналитиков РБК онлайн-покупки совершают около 65 млн россиян. По данным исследовательского агентства российского рынка e-commerce Data Insight большая часть этих покупок приходится на крупные маркетплейсы: AliExpress, Ozon, Lamoda, Wildberries, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет.

Из приведенной статистики следует, что продажа товаров на маркетплейсах — это «золотая жила» для предпринимателей. Поэтому в данном материале юристы компании «Консалт-групп» решили рассказать, как вступить в ряды «золотодобытчиков» — начать работать на площадках IT-гигантов.

Плюсы сотрудничества с маркетплейсами

Ежесекундно площадки крупных маркетплейсов посещает огромное количество пользователей — потенциальных покупателей. Ежеминутно на этих платформах совершаются сделки между ними. Причем для предпринимателя (продавца) это происходит практически без его участия.

Большая часть торговых платформ предоставляют своим партнерам следующие условия:

  • берут на себя всю рекламу и продвижение бренда;

  • решают вопросы логистики и доставки;

  • взаимодействуют с покупателем от момента оформления заказа до его доставки и даже оформления возврата;

  • предоставляют онлайн-витрину для размещения товаров.

Другими словами, сотрудничество с маркетплейсом — это вариант получения прибыли от продажи товаров в интернете при осуществлении минимальных усилий. Бизнесмену не нужно заботиться о маркетинге, рекламе, создании своего сайта, найме сотрудников и др. Единственная задача предпринимателя — промаркировать товар и доставить его на склад маркетплейса.

Справка. Исполнение задачи маркировки и доставки товара на склад площадки можно поручить профессиональным посредникам. На рынке есть компании, которые предоставляют подобные услуги. Это называется фулфилментом.


Минусы сотрудничества с маркетплейсами

При всех достоинствах работы с марктеплейсами есть и недостатки.

  1. Никто не может гарантировать, что товар точно будет востребован среди пользователей маркетплейса. Прежде, чем выйти на торговую площадку, придется проанализировать рынок, конкуренцию и т. п.

  2. В крупных интернет-магазинах большая конкуренция среди продавцов (на самом деле конкуренция большая во всех сферах жизни). Нивелировать этот недостаток поможет анализ имеющихся предложений на площадках и более выгодное торговое предложение. Ваш товар должен быть лучше, чем товар конкурента по цене, качеству или иным характеристикам.

  3. За услуги маркетплейса нужно платить. Торговая платформа продает и продвигает товары продавца не бесплатно, а за комиссию от продаж продукции на площадке.

  4. Налог на прибыль с маркетплейса нужно платить со всей суммы заработка без учета комиссии, которую забрала торговая площадка. Например, есть компания А, которая платит налог 6% со всех доходов на УСН. Она заработала на маркетплейсе 300 000 руб. Из них 50 000 тыс. забрал маркетплейс в качестве комиссии. Сумма налога с дохода на маркетплейсе будет 18 000 руб., а не 13 000 руб. То есть расчет налога произошел с суммы 300 000 руб. без учета уплаченной комиссии в размере 50 000 руб.

Как выйти на маркетплейсы

Чтобы сотрудничать с крупной торговой площадкой, нужно выполнить требования маркетплейса к продавцам. Где-то эти требования строже, где-то — лояльнее. Например, Ламода сотрудничает только с ИП или коммерческими компаниями, которые могут подтвердить свое право на использование известного товарного знака.

На Вайлдберисе и Озоне с интеллектуальной собственностью попроще. А еще они разрешают заходить на площадку продавцам, которые зарегистрировались как самозанятые.

Важно! Самозанятость не самый лучший вариант для выхода на марктеплейс, потому что есть законодательные ограничения по товарам и сферам деятельности, подходящим для данного режима налогообложения. Чаще всего плательщики налога на профессиональный доход выходят на интернет-рынок с товарами собственного производства (hand made).

Как открыть ИП для выхода на маркетплейс

Если предприниматель намерен осуществлять продажи на маркетплейсе в одиночку (без партнеров), то ему подходит вариант регистрации ИП.

  • Открыть и закрыть ИП намного проще, чем ООО.

  • У предпринимателя меньше финансовой отчетности, чем у компании.

Предпринимателем в России может стать любое дееспособное лицо, если его основная деятельность не связана с выполнением публичных полномочий (для военных и госслужащих в законе есть прямой запрет на занятие коммерческой деятельностью). Нужно лишь:

  • выбрать выгодную систему налогообложения;

  • собрать установленный ФЗ о регистрации ИП пакет документов;

  • заплатить пошлину за регистрацию в размере 800 руб. (не уплачивается при обращении через МФЦ, нотариуса или в электронном порядке);

  • подать документы в ФНС на регистрацию удобным способом.

Срок регистрации предпринимателя в ЕГРИП — 3 рабочих дня со дня обращения.

Система налогообложения

Для выхода на маркетплейс подходит как ОСНО, так и УСН. Предприниматель в каждом конкретном случае должен решить, какая система для него окажется наиболее оптимальной.

Справка. На ОСН налогоплательщик платит НДФЛ 13% и НДС, на УСН 6% c дохода или 15% c дохода за вычетом расходов.

Документы на регистрацию ИП

В перечень документов на получение статуса ИП входят:

  • заявление по уст. форме Р21001;

  • копия паспорта;

  • платежный документ, подтверждающий оплату госпошлины;

  • нотариальная доверенность (при обращении для регистрации ИП к услугам представителя).

Важно! Если документы подаются не путем личного посещения налоговой инспекции, подпись заявителя на заявлении должна быть заверена нотариально.

Способы обращения в ФНС

Передать документы на регистрацию ИП можно несколькими способами на выбор заявителя:

  • путем личного посещения регистрирующей инспекции;

  • через курьера;

  • почтой России;

  • через МФЦ;

  • через нотариуса;

  • посредством услуг представителя;

  • через Госуслуги;

  • через официальный сайт ФНС.

Важно! Для электронной подачи документов нужна цифровая подпись.

Как открыть ООО для выхода на маркетплейс

Если бизнесмен намерен вести бизнес с партнерами, привлекать инвестиции и работать в более крупных масштабах (с большими оборотами товаров и выручки), то ему подойдет вариант регистрации ООО для выхода на маркетплейс.

Процедура создания компании немного сложнее, чем открытие ИП, но при поддержке опытных юристов также не вызовет проблем на практике.

Оформление решения о создании

Процесс регистрации ООО начинается с решения о его создании.

Решение о создании фирмы принимается ее учредителями путем проведения общего собрания, результаты которого оформляются в протоколе. Также члены ООО, в котором несколько учредителей, заключают учредительный договор, где отражают основные организационные вопросы, связанные с регистрацией компании, и принимают устав организации.

Система налогообложения

Как и ИП, ООО может использовать ОСНО или УСН для работы на маркетплейсе. Выбор оптимальной системы налогообложениям зависит от особенностей бизнеса и задач, которые учредители ставят перед собой.

Юридический адрес компании

Для регистрации компании потребуется подобрать подходящий юридический адрес — реквизиты, по которым можно связаться с исполнительным органом ООО. При проблемах с официальным адресом ФНС может отказать в регистрации.

Документы на регистрацию ООО

После совершения всех подготовительных действий, можно собирать документы на регистрацию:

  • заявление по уст. форме Р11001;

  • учредительный документ (2 экз.);

  • протокол общего собрания членов, который зафиксировал решение о создании организации;

  • платежный документ, подтверждающий уплату пошлины за регистрацию ООО в размере 4 000 руб.;

  • уведомление о переходе на УСН (при необходимости);

  • гарантийное письмо от собственника, подтверждающее наличие официального (юридического) адреса;

  • нотариальная доверенность (при обращении для регистрации ООО к услугам представителя).

Важно! Если документы подаются не путем личного посещения налоговой инспекции, подпись заявителя на заявлении должна быть заверена нотариально.

Способы обращения в ФНС

Учредители ООО могут обратиться в ИФНС для регистрации своей компании всеми способами, которые доступны для регистрации предпринимателя. См. подробнее соответствующий пункт подраздела статьи «Как открыть ИП для выхода на маркетплейс».

Послерегистрационные действия

Если с документами, предоставленными в инспекцию, все в порядке, ФНС внесет запись о новом ООО в ЕГРЮЛ в течение 3 рабочих дней с момента обращения учредителей. После этого участникам вновь созданной компании нужно:

  • в течение 4 месяцев оплатить уставной капитал;

  • забрать уведомления из органов статистики и внебюджетных фондов;

  • открыть расчетный счет в банке;

  • заключить трудовое соглашение с директором юрлица (им может стать как один из учредителей, так и наемный сотрудник со стороны).

Как подтвердить интеллектуальные права для выхода на маркетплейс

Как правило, продавец выходит на маркетплейс с товаром какого-то бренда. Понятие «бренд» в первую очередь связано с использованием товарного знака.

Многие площадки, например, WB, Ozon предполагают, что раз партнер размещает товары конкретного бренда, значит, у него есть на это права. Потому в условиях сотрудничества нет пункта о необходимости подтверждать право на использование ТЗ.

Важно! Однако ответственность за предъявление претензий к маркетплейсу за нарушение интеллектуальных прав несет продавец. Об этом онлайн-ритейлеры прямо указывают в условиях соглашения с продавцами. Также согласно условиям большинства таких соглашений у маркетплейса есть право в любое время запросить документ, подтверждающий право на ТЗ.

Есть площадки, к примеру, Lamoda, которые «не пускают» на свою витрину продавцов, если те не могут подтвердить свои права на использование товарного знака. Так Lamoda перед заключением договора с продавцами требует от них предоставить свидетельство на товарный знак или иной документ, подтверждающий права на использование ТЗ:

  • лицензионное соглашение;

  • дистрибьютерский договор;

  • разрешительное письмо от правообладателя или др.

Помощь юриста для беспрепятственной работы на маркетплейсе

Компания «Консалт-групп» предлагает всестороннюю юридическую поддержку предпринимателям, намеренным работать на популярных маркетплейсах.

Наши эксперты проконсультируют по любым вопросам, а также помогут:

  • выбрать оптимальную форму ведения бизнеса, определиться с системой налогообложения и зарегистрировать ИП или компанию;

  • зарегистрировать право на товарный знак или оформить документацию, подтверждающую право продавать товары известного бренда;

  • разобраться с условиями сотрудничества с конкретной площадкой и оформить с ней партнерство.

Читайте также:
Как открыть ООО
Вас так же может заинтересовать
Яндекс.Метрика