Агентский договор между юридическими лицами

Агентский договор — полезный правовой инструмент для ведения бизнеса группой компаний. Он позволяет экономически эффективно выстроить отношения с удаленными представителями, разграничить зоны ответственности и оптимизировать налоговую нагрузку.

Найти идеальную модель ведения бизнеса в группе компаний и зафиксировать ее документально с помощью агентского договора между юридическими лицами помогут юристы компании «Консалт-групп».

Более 10 лет оказываем консалтинговые, юридические и бухгалтерские услуги российским и иностранным предпринимателям. С радостью применим накопленный опыт, чтобы помочь вам решить поставленные задачи!

Что такое агентское соглашение?

Заключение агентского соглашения подразумевает, что агент за плату выполняет поручение другого лица (принципала) от своего или его имени, но обязательно за его счет. Другими словами, конструкция рассматриваемого договора может быть реализована по модели:

• комиссии, когда агент выполняет поручение от своего имени;

• поручения, когда агент выполняет поручение от имени контрагента.

В первом случае агент сам вступает в правоотношения с третьими лицами (ведет переговоры, заключает сделки). Постороннее лицо вообще может не знать, что агент действует в интересах принципала. Все финансовые операции по сделке проводятся через счета агента.

Агент удерживает из поступающих средств свое вознаграждение, а остальные деньги переводит принципалу. По удержанным средствам агент самостоятельно выполняет все налоговые обязанности в рамках применяемого им налогового режима.

Во втором случае агент вступает в отношения с участниками гражданского оборота от лица принципала. Все финансовые операции по сделкам проходят через счета принципала. Принципал самостоятельно перечисляет агенту причитающееся вознаграждение за его услуги.

В каких случаях может понадобиться заключение агентского договора между юрлицами?

Конструкцией агентского договора часто пользуются крупные компании для организации региональных продаж, а также представители среднего и малого бизнеса для осуществления закупок товаров по более выгодным ценам.

Организация региональных продаж

Когда компания планирует распространение своей продукции в новых регионах, ей удобнее заключить агентский договор с другой фирмой, нежели создавать там свой филиал, самостоятельно изучать местный рынок и организовывать рабочие места. Гораздо легче поставить перед агентом определенные цели по показателям сбыта и качеству обслуживания клиентов и платить ему агентское вознаграждение.

Такая же «схема» удобна в использовании и при выходе зарубежной компании на российские рынки: агент действует на российском рынке, предлагая иностранные товары, и получает за это агентское вознаграждение. Прибыль от реализации товаров в России получает зарубежная организация (материнская фирма).

Важно! Использование данного способа организации региональных продаж также позволяет оптимизировать налогообложение. Во-первых, схема позволяет отсрочить уплату налогов. Передача продукции агенту не считается ее реализацией. Агент выполняет поручение принципала и действует за его счет, поэтому основания для начисления подоходного налога и НДС появятся только при продаже товара конечному потребителю.

Во-вторых, часть прибыли удерживается агентом в счет вознаграждения. Эти деньги облагаются налогами по режиму агента. Это выгодно, если принципал использует ОСНО, а агент УСН.

Закупка товаров по выгодным ценам

Оптом — дешевле. Но не всегда маленьким компаниям целесообразно закупать товары в очень больших количествах, чтобы получить их по более дешевой цене. В таких случаях юрлица пользуются услугами посредников — агентов на закупе.

1. Агент покупает у поставщика крупную партию товара по выгодным условиями опта, действуя одновременно в интересах и за счет нескольких принципалов.

2. Принципалы получают необходимое количество товаров по выгодной оптовой цене и за это уплачивают агенту вознаграждение.

На что обратить внимание при заключении агентского договора

Агентский договор — удобный инструмент. Но заключение подобной сделки может оказаться рискованным занятием из-за недобросовестности контрагента и повышенного внимания ФНС к данному типу отношений (такая сделка может быть использована для занижения налоговой базы). Поэтому следует ответственно подойти к составлению агентского соглашения.

1. В договор нельзя включать условия, требующие от агента совершать сделки для принципала за счет агента.

2. В соглашении не может быть условий о перечислении выручки принципалу до продажи продукции конечному потребителю.

3. По условиям контракта товар не может переходить в собственность агента.

4. В соглашении стороны могут договориться о соблюдении стандартов обслуживания клиентов, осуществления маркетинговой политики. Данные условия направлены на сохранение репутации принципала.

5. Можно поставить размер вознаграждения агента в зависимость от объективных показателей, достигнутых благодаря его действиям (достижение показателей выручки, формирование спроса на продукцию в регионе, демонстрация высокого качества обслуживания клиентов и формирование положительного образа компании в регионе и др.).

6. Нужно обязательно урегулировать в соглашении обязанность агента предоставлять отчеты о выполнении договора. Важной составляющей отчетов являются документы, подтверждающие расходы средств принципала агентом.